Отдел, который приводит платный трафик и заявки по цене в рамках вилки KPI и растит возврат на рекламу.

Роли: Специалист по трафику (Google Ads), Таргетолог (Meta Ads). Подчинение: ПМ / Руководителю.

Что за чем делать — карты flow_google_ads и flow_target. Здесь — регламент отдела и должностные инструкции.

Назначение. Настроить и вести рекламу в Google и Meta так, чтобы цена заявки была в вилке, а бюджет смещался в качество (сделки, а не просто лиды).

Ритм работы.

• Заход: аудит → трекинг → структура → крео/семантика → запуск (~день 7).
• Ежедневно: мониторинг метрик и темпа расхода.
• Еженедельно: контрольная точка по связкам (вкл./выкл./масштаб), сводка.
• Ежемесячно: тесты гипотез, обновление креативов, отчёт, план.

Взаимодействие.

• Вход: от Руководителя — бюджет и вилка KPI; от Аналитики — трекинг; от Продакшна — посадочная и креативы; от CRM — воронка для офлайн-конверсий.
• Выход: Аккаунту — сводки/отчёты; Продажам — источники качественных заявок; Руководитель — статус по KPI.

Стандарты. Трекинг и UTM — до запуска. Слабые связки выключаются в срок. Для Meta — постоянный поток свежих креативов против выгорания. Нейминг кампаний по стандарту.

1. Общие положения. Подчиняется ПМ / Руководителю. Отвечает за рекламу в Google (Search, PMax, Display, Shopping).

2. Обязанности.

• Собирает семантику, минус-слова, структуру аккаунта.
• Пишет объявления (RSA), настраивает расширения и ставки.
• Настраивает конверсии и импорт офлайн-конверсий из CRM.
• Ежедневно мониторит и оптимизирует кампании.
• Снижает цену заявки, растит ROAS, масштабирует рабочее.
• Готовит цифры рекламы для отчёта.

3. Права. Перераспределять бюджет внутри вилки, отключать слабые связки, требовать посадочную и трекинг до запуска.

4. Ответственность. За цену заявки против цели, корректность трекинга, отсутствие слива бюджета.

5. Требования. Google Ads на уровне практики, GA4/конверсии, аналитика связок, UTM, работа с посадочными.

6. KPI. CPL против вилки, ROAS по каналу, доля рабочих связок, скорость реакции на просадку.

1. Общие положения. Подчиняется ПМ / Руководителю. Отвечает за рекламу в Instagram/Facebook.

2. Обязанности.

• Анализирует ЦА, офферы и конкурентов (Ad Library, Adheart).
• Ставит ТЗ дизайнеру на креативы, строит креативную стратегию.
• Настраивает пиксель/CAPI (совместно с Аналитикой), структуру кампаний, аудитории, плейсменты.
• Тестирует связки, отключает слабые, масштабирует рабочие.
• Держит поток свежих креативов против выгорания.
• Готовит цифры таргета для отчёта.

3. Права. Заказывать креативы у дизайна, перераспределять бюджет в вилке, отключать выгоревшие связки.

4. Ответственность. За цену заявки против цели, актуальность креативов, корректность пикселя/атрибуции.

5. Требования. Meta Ads на уровне практики, пиксель/CAPI, работа с креативами и офферами, тест связок, спай-сервисы.

6. KPI. CPL против вилки, ROAS, число новых крео/мес, доля рабочих связок, частота (frequency) под контролем.