Цель направления: страница, которая превращает трафик в заявки — быстрая, адаптивная, с сильным оффером и работающими формами в CRM. Owner: РАЗ. Зависит от: Руководитель/копирайт (оффер и структура), Дизайн (макет), Аналитик (трекинг), CRM (приём форм), Трафик (требования к посадочной). Запуск: ~день 14 (долгое производство — макет + вёрстка).
Обозначения ролей, таймлайн по дням (заход + продление, день 0 = старт) и правила — в 00_README_общие_правила.md.
Для быстрого старта рекламы (~день 7) используется существующая/простая посадочная; полноценная новая страница выходит ~день 14.
Роли в направлении
| Роль | Код | Что делает |
|---|
| Разработчик | РАЗ | Вёрстка, сборка, интеграции форм, скорость, адаптив, публикация |
| Дизайнер | ДИЗ | Прототип и макет по структуре, адаптив под телефон, ассеты |
| Руководитель / Стратег | РУК | Оффер, структура блоков, УТП, приоритет смыслов |
| SMM-специалист / Копирайтер | SMM/копи | Тексты блоков под ЦА и tone of voice |
| Аналитик | АНЛ | GA4/GTM, события форм, цели, проверка трекинга |
| CRM-специалист | CRM | Приём заявок с форм, распределение |
| Специалист по трафику | ТРФ | Требования под платный трафик (соответствие объявлению) |
Заход проекта · дни 0–14
За заход страница спроектирована, собрана, подключена к CRM и опубликована к дню 14.
Дни 0–5 · Структура, оффер, тексты
| # | Действие | Отв. | Вход от | Результат → кому | Срок |
|---|
| 1.1 | Оффер и УТП (из аудита/брифа) | РУК | бриф, аудит | оффер → все | День 1 |
| 1.2 | Прототип структуры (блоки, логика, CTA) | РУК | оффер | вайрфрейм → ДИЗ, копи | Дни 1–3 |
| 1.3 | Тексты блоков (заголовки, буллеты, УТП, оффер CTA) | SMM/копи | вайрфрейм | тексты → ДИЗ | Дни 3–5 |
| 1.4 | Требования под трафик (соответствие объявлению, гео, скорость) | ТРФ | стратегия | требования → РАЗ, ДИЗ | День 3 |
| 1.5 | Домен, хостинг, доступы | АКК | КЛ | доступы → РАЗ | День 3 |
Дни 5–14 · Дизайн, сборка, запуск
| # | Действие | Отв. | Вход от | Результат → кому | Срок |
|---|
| 2.1 | Макет desktop + mobile по структуре и текстам | ДИЗ | вайрфрейм, тексты | макет → РАЗ | Дни 5–9 |
| 2.2 | Вёрстка, адаптив, анимации | РАЗ | макет | собранная страница | Дни 9–13 |
| 2.3 | Формы + связка с CRM/мессенджерами | РАЗ | воронка CRM | формы шлют заявки | День 13 |
| 2.4 | Установка GA4/GTM, события форм, цели | АНЛ | доступ | трекинг → ПМ | День 13 |
| 2.5 | QA: телефон, скорость (PageSpeed), формы, битые ссылки | РАЗ | АНЛ | «QA пройден» → ПМ | День 14 |
| 2.6 | Сквозной тест заявки: форма → CRM → уведомление | РАЗ | CRM | «сквозной тест ОК» → ПМ | День 14 |
| 2.7 | Публикация | РАЗ | QA | live-страница → ТРФ, АКК | День 14 |
Продление · день 30+ (ежемесячный цикл)
Каждый цикл — оптимизация конверсии: анализ поведения → гипотезы → A/B-тесты → правки → доп. посадочные.
| # | Действие | Отв. | Вход от | Результат → кому | Срок |
|---|
| 3.1 | Анализ поведения (Clarity/Hotjar): где отваливаются | АНЛ | данные | точки роста → РУК | ежемесячно |
| 3.2 | A/B-тесты (заголовок, CTA, оффер, форма) | РАЗ | гипотезы РУК | победившие варианты | ежемесячно |
| 3.3 | Правки под конверсию, ускорение | РАЗ | данные | ↑CR | ежемесячно |
| 3.4 | Доработки под новые кампании/сегменты | РАЗ | ТРФ | доп. посадочные | по мере |
Чек-лист запуска (закрыть к дню 14)
- Оффер и УТП утверждены
- Прототип структуры согласован
- Тексты блоков написаны
- Макет desktop + mobile готов
- Вёрстка адаптивная, без битых ссылок
- Формы связаны с CRM, заявки доходят
- GA4/GTM + события форм настроены и проверены
- PageSpeed в норме, проверено на телефоне
- Сквозной тест заявки пройден
- Страница опубликована
Хендоффы (кто → кому → что → когда)
| От | Кому | Что передаёт | Когда |
|---|
| РУК | ПМ / АКК | ★ оффер и структура страницы → в презентацию стратегии клиенту | День 5 |
| РУК | ДИЗ, копи | оффер + прототип структуры | День 3 |
| SMM/копи | ДИЗ | тексты блоков | День 5 |
| ТРФ | РАЗ, ДИЗ | требования под трафик | День 3 |
| АКК | РАЗ | домен, хостинг, доступы | День 3 |
| ДИЗ | РАЗ | макет desktop + mobile | День 9 |
| CRM | РАЗ | воронка/эндпоинт для форм | День 9 |
| РАЗ | АНЛ | готовые формы для навешивания событий | День 13 |
| РАЗ | ТРФ, АКК | опубликованная страница | День 14 |
Контроль качества
| ✓ Критерий | 📊 Меряем |
|---|
| Чистая адаптивная вёрстка, нет ошибок | баги после сдачи (меньше — лучше) |
| Скорость в норме | PageSpeed mobile/desktop |
| Формы не теряют заявки | доля дошедших заявок (норма 100%) |
| Страница конвертит | конверсия в заявку (CR) |
🟢 быстро, конвертит, форма 100% доходит · 🟡 CR у нижней границы, есть план · 🔴 битые формы, тормозит, срыв срока.