Что говорить на каждом слайде продающей презентации, как вести клиента по воронке внутри неё и закрыть на следующий шаг. Полный банк возражений и этапы — в скрипте продаж.
Язык: презентация проходит на немецком. Здесь текст на русском (рабочий) + немецкие фразы для открытия и закрытия. Полная немецкая версия речи — отдельным проходом.
01
Как вести
Одна цель встречи
Не продать всё сразу, а назначить следующий шаг — бесплатный разбор и бриф. Всё ведёт туда.
Слушай 70%, говори 30%
Презентация — повод задать вопросы и услышать боль клиента. Не монолог.
Язык денег
Не «настроим рекламу», а «вернёте больше, чем вложите». Без жаргона — по-человечески.
02
Воронка внутри презентации
Каждый слайд двигает клиента по этой цепочке. Держи в голове, на каком ты этапе.
Та же презентация одним связным текстом — выучить или читать вслух. В квадратных скобках — этап и пометки, вслух не произносятся. После вопроса — пауза, слушаем клиента.
04
Вопросы, которые задаёт Денис
Вставляй их по ходу, чтобы клиент говорил и узнавал себя. Ответы — твои зацепки для закрытия.
05
Возражения во время и после
Это короткие ответы для встречи. Полный банк возражений и этапы продаж — в скрипте продаж.
06
Закрытие на следующий шаг
После финального экрана не делай паузу «ну как вам?». Сразу веди к действию: «Предлагаю простой следующий шаг — бесплатно разберём ваш маркетинг и заполним короткий бриф. Я вернусь с конкретным планом в цифрах. Начнём на этой неделе?» Открываешь бриф, заполняете вместе ключевое прямо сейчас, фиксируешь контакт и дату.
07
Золотые правила
Связки:презентация, бриф, скрипт продаж (полные этапы и возражения), офлайн-стратегия (как назначить эту встречу). ·
Голос — спокойный эксперт, который говорит неудобную правду и уважает интеллект клиента.