Мы не ждём заявок, а сами отбираем клиента — из контактов, нетворкинга, потенциальных партнёрств. К выбранному идём не с пустыми руками, а с готовой картиной: что у него с маркетингом сейчас и где деньги на столе. Это сразу ставит нас как экспертов, а не просителей.
02Предварительная оценка по открытым данным
Доступов ещё нет, поэтому собираем картину
триангуляцией — несколько косвенных сигналов сводим в вилку. Заполняем по этому же
первичному аудиту.
ТрафикSimilarWeb / Semrush
Визиты/мес, источники, гео. Работает для сайтов от ~5–10k визитов; мелкие — через прокси ниже.
РекламаMeta Ad Library
Какие объявления активны и как давно крутятся. Долго = окупается. Видим офферы и посадочные.
РекламаGoogle Ads Transparency
Их поисковые и дисплей-объявления — что и как продвигают в Google.
Спрос / рынокTrends + Keyword Planner
Сезонность и объём спроса по нише+гео. Это же → расчёт объёма рынка.
РепутацияGoogle-профиль (отзывы)
Скорость прироста отзывов — прокси к числу клиентов в месяц (см. калькулятор).
СайтPageSpeed + чек-лист
Скорость, мобайл, оффер, форма, доверие. Оценка «сайт скорее конвертит / нет».
Тайный покупатель: оставь заявку у клиента (и у топ-3 конкурентов) → замерь скорость и качество ответа. Часто именно тут теряется 30–50% — сильный аргумент на встрече.
02.1Бенчмарки (для оценки)
| Ниша | Конверсия сайта | Заявка → клиент |
|---|
| E-commerce | 1,5–2,5% | оплата сразу |
| Локальные услуги (мед, ремонт) | 3–6% | 20–35% |
| Beauty / салоны | 2–4% | 60–70% (запись→приход) |
| B2B-услуги | 1–3% | 10–20% |
03Калькулятор: грубая картина «сейчас»
Подставь оценки из открытых данных и бенчмарков — получишь примерную экономику клиента до доступов. Подаём как вилку, не как факт.
«Клиентов по отзывам» — сверка: если расходится с расчётом по трафику в разы, значит одна из оценок врёт — копаем дальше.
1
Презентация себя
Коротко: кто мы, что делаем, чем отличаемся. Без воды — ведём к делу.
2
Уточняем цифры у клиента
Спрашиваем то, чем он оперирует: бюджет, цена заявки, средний чек, повторные продажи. Вносим в калькулятор ниже прямо при нём.
3
Считаем «сейчас» и прогноз
Показываем его текущую экономику и как изменятся цифры после нашей работы. Наглядно, в деньгах.
4
Даём оффер
Два пакета (см. ниже) и следующий шаг.
05Калькулятор «Сейчас → После»
Слева — экономика клиента сейчас (с его слов). Ползунками показываем эффект нашей работы. Справа — прогноз.
+0 €
дополнительная выручка в месяц
Пакет 1Перформанс + SMM
Реклама на результат (Google + Meta) и ведение соцсетей. Приводим трафик и заявки, упаковываем профиль. Для тех, кому нужен поток обращений уже сейчас.
Пакет 2Рост под ключ
Всё из первого + воронки, отдел продаж, влияние на продуктовую линейку и стратегию управления. Берём весь путь клиента и зарабатываем вместе с бизнесом.
Полные пакеты с ценами и прогнозом — в
офере (его свяжем с этими двумя направлениями).
07Развилка: «А что я получу?»
Если клиент сомневается или хочет точные цифры — не давим. Предлагаем зайти глубже:
«Давайте пойдём вам навстречу — сделаем бесплатный глубокий аудит. Для этого выделим больше времени и получим доступ к рекламным кабинетам, CRM и процессам продаж. Так мы точно оценим, что есть сейчас, и дадим прогноз после внедрения нашей схемы — уже не вилку, а конкретные цифры.»
Это мостик: предварительная оценка (открытые данные) → согласие на доступы →
глубокий аудит → точный прогноз →
оффер и контракт с вилкой KPI.