Допущения (поменяйте в калькуляторе под факт): рекламный бюджет 1500 €/мес · гео Магдебург · цена заявки и конверсии — отраслевые ориентиры, которые проверяем на первых неделях.
За 3 месяца — выйти на стабильный поток заявок от владельцев бизнеса и закрыть первых клиентов на услуги агентства. Параллельно — собрать реальные цифры воронки (цена заявки, конверсия в клиента), чтобы дальше масштабировать с понятной экономикой.
Месяц 1Запуск и тест
Поднять рекламу и аналитику, проверить офферы и связки, получить первые заявки и клиентов.
Месяц 2Оптимизация
Отключить слабое, усилить рабочее, поднять конверсию заявки в клиента.
Месяц 3Масштаб
Добавить бюджет в рабочие связки, выйти на предсказуемый поток.
ГеоМагдебург + агломерация
≈240 тыс. жителей плюс регион Бёрде. Меньше конкуренции среди агентств, чем в Берлине или Мюнхене — дешевле реклама и проще выделиться. Старт локально, дальше — соседние города.
Ниши на стартеКрасота/мед · E-commerce · Handwerk
Берём 2 ниши, под которые уже есть предложения (красота и e-commerce). Handwerk (ремонт/стройка) — на вторую волну. Под каждую — свой оффер и креативы.
03Каналы и распределение бюджета
≈55% · платноMeta Ads
Instagram + Facebook. Гео-таргет на владельцев бизнеса, форма заявки на бесплатный аудит.
≈35% · платноGoogle Search
Горячий спрос: «маркетинговое агентство Магдебург», «реклама для бизнеса». Ловим тех, кто уже ищет.
≈10% · резервТесты и ретаргет
Догоняем тех, кто заходил, но не оставил заявку. Тестовые гипотезы.
0 € · органикаКонтент Дениса
Reels/Shorts по контент-плану. Греет аудиторию и снижает общую цену клиента.
Впишите свои вводные — таблица на 3 месяца и итоги пересчитаются сами. Месяц 1 дороже (обучение алгоритмов), к 3-му цена заявки снижается.
0 €
цена клиента (CAC) к 3-му мес
| Месяц | Заявки | КЭВ | Клиенты | Разовая выручка | Абонплата | Выручка всего |
Абонплата накапливается: клиенты прошлых месяцев продолжают платить. «Выручка всего» = разовые продажи + абонплата всех активных клиентов. Расходы агентства (себестоимость услуг, зарплаты) тут не вычитаются — это верхняя строка, смотрите вместе с
кассой.
CPL — цена заявкиСколько рекламы уходит на один контакт. Главная цифра первых недель, её снижаем.
Конверсия в КЭВСколько заявок доходит до разговора/встречи. Низкая — проблема в качестве заявок или в обработке.
Close rateСколько встреч превращается в клиента. Зависит от презентации и скрипта Дениса.
CAC — цена клиентаСколько рекламы ушло на одного платящего клиента. Сравниваем с первым чеком.
LTV и окупаемостьПервый чек + абонплата за всё время. Реклама окупается, когда LTV заметно выше CAC.
ROMI / возвратСколько выручки на каждый евро рекламы. Цель — кратный возврат на горизонте, а не в первый день.
Месяц 1
Запуск
Поставить и протестировать
- Лендинг + аналитика (GA4, пиксели) — из дорожной карты сайта
- 2 оффера под 2 ниши, по 4–6 креативов на канал
- Запуск Meta + Google, форма на бесплатный аудит
- Цель: первые клиенты + валидная цена заявки
Месяц 2
Оптимизация
Усилить рабочее
- Отключить слабые связки, перелить бюджет в рабочие
- Поднять конверсию: доработать презентацию и скрипт Дениса
- Запустить ретаргет на тех, кто не оставил заявку
- Цель: снизить CPL, поднять close rate
Месяц 3
Масштаб
Выйти на поток
- Добавить бюджет в проверенные связки
- Расширить гео на соседние города / добавить 3-ю нишу
- Усилить контент Дениса под рабочие темы
- Цель: предсказуемый поток заявок и клиентов