02 · Анализ ниш
Целевые бизнесы в Германии
Retail/E-commerce · Медицина/Красота · Строительство/Ремонт · Офлайн-офер
🛍 Retail / E-commerce
600,000+ розничных бизнесов в Германии · Оборот €300k–5M · 5–50 сотрудников
Потенциал
Высокий
Боли клиента
- Деньги в рекламу уходят — продаж нет
- Amazon/Otto забирают трафик
- Нет понимания какой канал работает
- Сайт есть, но конверсия <1%
- Клиенты не возвращаются — нет retention
Портрет ЛПР (лицо, принимающее решение)
| Должность | Geschäftsführer / Inhaber |
| Возраст | 35–55 лет |
| Где найти | LinkedIn, IHK-события, торг. ассоц. |
| Решение | Принимает сам, редко с партнёром |
| Триггер | "Конкурент вырос — я нет" |
| Бюджет на марк. | €1,000–8,000 / мес |
Что им нужно от нас
- Meta + Google Ads с фокусом на ROAS (возврат на рекламные расходы)
- Оптимизация лендинга / товарных страниц
- Google Shopping / PMax кампании
- Email/SMS ретаргетинг (возврат клиентов)
- Аналитика: какой товар прибыльнее продвигать
- Конкурентный анализ по нише
🏥 Медицина / Красота
45k стоматологий + 35k физиотерапевтов + 50k+ косметических студий · Оборот €200k–800k
Потенциал
Очень высокий
Боли клиента
- Запись заполнена, но прибыли нет — нет дорогих услуг
- Клиенты находят конкурентов в Google — не их
- Нет системы отзывов и рейтингов
- Instagram есть, лидов нет
- Клиенты приходят раз и не возвращаются
Портрет ЛПР
| Должность | Praxisinhaber / Gründer |
| Возраст | 30–50 лет |
| Где найти | LinkedIn, DocCheck, отраслевые события |
| Решение | Сам, иногда с управляющей |
| Триггер | "Конкурент открылся рядом" |
| Бюджет на марк. | €500–3,000 / мес |
Что им нужно от нас
- Google Ads (локальный поиск "Zahnarzt Berlin")
- Google My Business оптимизация и отзывы
- Instagram/Facebook для продвижения premium-услуг
- Лендинг под конкретную услугу (имплантация, Botox)
- Автоматизация записи + напоминания
- Email/WhatsApp ретаргетинг по базе
🔨 Строительство / Ремонт (Handwerk)
1,000,000+ Handwerk-бизнесов в Германии · Оборот €300k–3M · 5–30 сотрудников
Потенциал
Огромный
Боли клиента
- Работа только через "сарафан" — нестабильно
- Летом перегружены, зимой простой
- Сайт есть, но никто не находит
- Берут любую работу — нет фильтра по бюджету клиента
- Нет системы работы с входящими заявками
Портрет ЛПР
| Должность | Meister / Inhaber / Geschäftsführer |
| Возраст | 35–60 лет |
| Где найти | Handwerkskammer-события, LinkedIn |
| Решение | Единолично, очень осторожен |
| Триггер | "Зимой нет заказов" |
| Бюджет на марк. | €300–2,000 / мес |
Что им нужно от нас
- Google Ads Local (поиск "Maler Berlin günstig")
- Google My Business + отзывы на Google/Yelp
- Простой лендинг с формой заявки
- Квалификация лидов (CRM (система учёта клиентов) + автоответ)
- Сезонное распределение заявок
- Facebook для визуального контента (до/после)