01 · Внутренний прайс
Прайс и юнит-экономика
Цена клиенту · Себестоимость · Маржа · LTV · Точка безубыточности
⚠️ Внутренний документ. Примерные цены для сайта и клиентов — отдельно.
Разовые услуги
| Услуга | Цена клиенту | Себестоимость | Валовая маржа | Маржа % | Тип | Конвертирует в |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Бесплатный аудит | €0 | €100 | −€100 | — | Lead gen | Конс. 30–40% |
| Маркетинговый пакет под ключ Стратегия + позиционирование · лендинг · настройка Meta + Google · 3–5 креативов · запуск первой кампании |
€3,500–5,000 (avg €4,200) | €1,800 Стратегия €1,200 · Трафик €600 |
+€2,400 | 57% | Разовый | Growth ретейнер |
| Внедрение CRM | €2,500–4,000 (avg €3,000) | €1,100 | +€1,900 | 63% | Разовый | Поддержка €200/мес |
| Лендинг / сайт | €2,000–4,000 (avg €2,800) | €1,200 | +€1,600 | 57% | Разовый | Ретейнер трафик |
| Telegram-бот / AI-автоматизация Чат-бот для обработки заявок · воронка в боте · интеграция с CRM · AI-ответы на запросы (GPT/Claude API) |
€2,000–5,000 (avg €3,500) | €1,500 | +€2,000 | 57% | Разовый | Тех. поддержка €200/мес |
Ретейнеры (MRR)
| Пакет | Цена / мес | Себестоимость по каналам | Себест. / мес | Маржа / мес | Маржа % | Пожизненная ценность клиента (10 мес) | Маржа за период |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Meta Ads | €1,200 | Meta €300 | €300 | +€900 | 75% | €12,000 | €9,000 |
| Meta + Google (Старт) | €1,600 | Meta €300 · Google €300 | €600 | +€1,000 | 63% | €16,000 | €10,000 |
| Growth (Рост) E-com | €3,000 | Meta €300 · Google €300 · SMM €300 · TikTok €200 | €1,100 | +€1,900 | 63% | €30,000 | €19,000 |
| Growth-менеджер CRO · LTV · Финмодель | €2,000 | Growth-аналитик €800 | €800 | +€1,200 | 60% | €20,000 | €12,000 |
* LTV рассчитан на 10 месяцев (средняя длительность клиента). Avg churn: ~8% в месяц.
Юнит-экономика на клиента (пример: Growth ретейнер)
Цена клиенту: €3,000 / мес
Себестоимость: −€1,100 / мес (Meta €300 + Google €300 + ведение социальных сетей (SMM) €300 + TikTok €200)
Валовая маржа: €1,900 / мес (63%)
──────────────────────────────────────────────────
LTV (10 мес.): €30,000
LTV маржа: €19,000
CAC (привлечение): −€500
LTV маржа с CAC: €18,500 (62%)
Точки безубыточности по пакетам
| Пакет | Маржа / клиент / мес | Клиентов для покрытия ФОТ €10,320 | Клиентов для €50k выручки |
|---|---|---|---|
| Meta Ads (€1,200) | €900 | 12 клиентов | 42 клиента |
| Старт — Meta + Google (€1,600) | €1,000 | 11 клиентов | 31 клиент |
| Growth — Рост (€3,000) | €1,900 | 6 клиентов | 17 клиентов |
| Growth-менеджер (€2,000) | €1,200 | 9 клиентов | 25 клиентов |
CAC — стоимость привлечения клиента (Meta + Google)
| Канал | Бюджет / мес | Лидов / мес | Стоимость лида (CPL) | Конверсия в клиента | Клиентов / мес | Стоимость привлечения (CAC) |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Meta Ads | €1,000 | 25 | €40 | 8% | 2 | €500 |
| Google Ads | €800 | 12 | €67 | 12% | 1.5 | €533 |
| Итого (Meta + Google) | €1,800 | 37 | €49 | — | 3.5 | €514 |
CAC avg (Meta + Google): ~€500
──────────────────────────────────────────────────────
Окупаемость · Старт (маржа €1,000): €500 / €1,000 = 2 недели
Окупаемость · Growth (маржа €1,900): €500 / €1,900 = 1 неделя
──────────────────────────────────────────────────────
LTV / CAC · Старт: €10,000 / €500 = 20×
LTV / CAC · Growth: €19,000 / €500 = 38×
Вывод: оптимальный микс
Целевой микс при команде 4 чел.:
12 × Growth (€3,000) = €36,000 → маржа €22,800
5 × Старт (€1,600) = €8,000 → маржа €5,000
3 × Разовые avg €3,375 = €10,125 → маржа €5,900
────────────────────────────────────────────────────────
Итого выручка: €54,125
Итого маржа: €33,700 (62%)
Трафик агентства: −€1,800 (Meta+Google на привлечение)
Чистая маржа: €31,900 (59%)
Нишевая юнит-экономика · Бьюти
| Пакет | Цена / мес | Себестоимость по каналам | Себест. / мес | Маржа / мес | Маржа % | Пожизненная ценность клиента (10 мес) | Маржа за период |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Meta Ads Beauty | €1,200 | Meta €300 | €300 | +€900 | 75% | €12,000 | €9,000 |
| Meta + Google Beauty | €1,600 | Meta €300 · Google €300 | €600 | +€1,000 | 63% | €16,000 | €10,000 |
| SMM Beauty | €300 | SMM-специалист €100 | €100 | +€200 | 67% | €3,000 | €2,000 |
Пример · Meta Ads Beauty (Instagram-фокус)
Цена клиенту: €1,200 / мес
Себестоимость: −€300 / мес (Meta €300)
Валовая маржа: €900 / мес (75%)
──────────────────────────────────────────────────
LTV (10 мес.): €12,000
LTV маржа: €9,000
CAC (привлечение): −€400
LTV маржа с CAC: €8,600 (72%)
Нишевая юнит-экономика · Е-ком
| Пакет | Цена / мес | Себестоимость по каналам | Себест. / мес | Маржа / мес | Маржа % | Пожизненная ценность клиента (10 мес) | Маржа за период |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Старт е-ком E-com | €1,800 | Meta €300 · Google €300 | €600 | +€1,200 | 67% | €18,000 | €12,000 |
| Growth е-ком E-com | €3,200 | Meta €300 · Google €300 · SMM €300 · TikTok €200 | €1,100 | +€2,100 | 66% | €32,000 | €21,000 |
| SMM E-com | €500 | SMM-специалист €150 | €150 | +€350 | 70% | €5,000 | €3,500 |
Разовые услуги · Е-ком (€60 / ч)
| Услуга | Цена клиенту | Себестоимость | Валовая маржа | Маржа % |
|---|---|---|---|---|
| Интернет-магазин | €5,000–8,000 (avg €6,000) | €1,800 30ч × €60 |
+€4,200 | 70% |
| CRM + отдел продаж | €5,000–7,000 (avg €5,500) | €1,800 30ч × €60 |
+€3,700 | 67% |
Пример · Growth е-ком клиент
Цена клиенту: €3,200 / мес
Себестоимость: −€1,100 / мес (Meta €300 + Google €300 + SMM €300 + TikTok €200)
Валовая маржа: €2,100 / мес (66%)
──────────────────────────────────────────────────────────
LTV (10 мес.): €32,000
LTV маржа: €21,000
CAC (привлечение): −€500
LTV маржа с CAC: €20,500 (64%)